至天猫找资源扶持独立设计师太贵还是消费最大

公司新闻发布时间:2021-10-14

天猫找资源扶持独立设计师 太贵还是消费最大的障碍

最近,天猫衣饰事业群总裁尔丁宣布 2018 年天猫启动 设计师 DT 创新计划 ,并称将在 2 月 7 日举行的纽约时装周上,与官方合作举行天猫中国日(Tmall china day),带领中国李宁、PEACEBIRD (太平鸟)、陈冠希的潮牌 CLOT,和中国独立设计师陈鹏的品牌 Chen Peng 在时装周上进行展现。

用1年的时间在设计师衣饰领域孵化出5大过亿品牌 这是天猫设定的目标,显示了其在设计师衣饰领域的野心。

过往的 10 年可以说是中国设计师行业蓬勃发展 10 年 ,2017 年 10 月刚刚入驻天猫平台的中国独立设计师买手店栋梁的联合开创人 Tasha 如此总结道。我们也能明显感遭到中国独立设计师在国际媒体上的暴光逐年增加,消费者对独立设计师品牌也逐步有了概念。

因此,在消费升级和年轻消费者个性化的需求下,京东和天猫都相继开始在这个领域发力,欢迎关注华衣争取设计师品牌资源。这件古木号风山色淡事情,京东开始的早1些,2015 年,京东开始将中国独很多参加婚礼的小男孩们立设计师带去国际时装周走秀,并称提供给中国独立设计师供应链资源和商业建议。

天猫从 2016 年开始谈论, 2017 年正式开始追逐,除刚刚入驻的例外、Comme Moi(超模吕燕的时装品牌),还包括兰玉、乌丫、Jicheng,、To be thrill、Use、Near white 、Play Lounge、Chizhang 、wconcept 、栋梁等独立设计师品牌和买手店。据天猫统计,目前天猫上具有数以千计的设计师品牌,最近新入驻的独立设计师品牌有 40 多家。

在争取设计师品牌上,如何能找对独立设计师的诉求是最基础,也是最重要的问题。

第1是渠道问题,第2是供应链问题。渠道我们不知道去哪销售我们的产品,即便找到1个不错的销售平台,定价不是被设计师品牌肯定的,大部份设计师品牌希望自己的产品被大众接受。 (但是)全部系统造成了设计师品牌价格很高,由于中间会有代理商还有买手店会翻1个倍率,这些设计师品牌可能 卖给零售方的时候几百块钱,最后被炒到几千块钱,这个时候设计师有的时候是属于被动型的,我们没有话语权,我们没有办法要求零售渠道把价格降下来,这是我们1个最大的痛点 ,陈鹏说,他的同名品牌 Chen Peng 以大廓形为特点,在Opening Ceremony、Dover Street Market、Joyce、北京老佛爷百货、栋梁等地有售。

Chen Peng 2016AW

除陈词滥调的供应链和渠道,营销层面,设计师品牌如何讲好故事、包装自己,如何与消费者沟通等问题也是天猫这次谈论的重点。

天猫强调自己在大数据方面的优势,和平台上的 5 亿活跃用户,将在运营和营销层面为这些独立设计师品牌提供服务。也就是说,1方面在供应链、价格带、商业企划等问题上提供对接和建议;另外一方面帮助设计师品牌讲好故事,精准地够到目标消费者。

在已有的设计师衣饰品牌中,天猫事业部运营专家河伯对《好奇心》流露天猫平台上货单价在 1000 元左右品牌需求更大,成长价位段大概在 1500 到 2500 元之间。Tasha 则流露了 12 月栋梁天猫旗舰店的客单价在 4000 元。

中国设计师价格偏贵仿佛成了内业的共鸣,有供应链和经销商的压力,有设计师本人的对自己附加值的定位,也多多少少与消费者的参照对照物 具有丰富经验和渠道的成熟品牌 有关。成因比较复杂,但是 Tasha 也觉得在自己的店铺中,很多设计作品在 6 件之内的设计师,他们的价格下降 20%⑷0%,是更加公道的价格范围。

人们总会拿 Ms Min 作为中国独立设计师品牌的商业典范。提及那个经典的故事:设计师 Min 做出了1条裙子,开了淘宝店准备销售,当丈夫 Lan 当时 Ports 的男装设计总监,后来 Ms Min 的品牌总裁 说出 700 的定价的时候,Min 哭了。

Ms Min 天猫旗舰店

大家对1个品牌第1印象的价格是很深的,附加值是会随着(品牌)在市场上的接受度渐渐增加的,现今天的设计师若是以1个本钱叠加的方式推导,出来1个很高的价格,很多人都会觉得这个(品牌)跟我是没有关系的,以后再降价那些人心里也没有波涛了,(由于)他们的第1印象是:这个是很贵的品牌 ,Tasha 说, (你要思考)你的消费者第1次看到1个新品牌愿意花多少钱购买,现在 Ms Min 哪怕1条 7000 块的裙子仍然可以找到客群,跟随它10几季210季的客户知道这个裙子为何值 7000 块 。

而当独立设计师走出认识他们,理解他们产品附加值的小圈子,面对更加广阔的市场的时候,1个针对目标消费者更加公道的价格带成了打破壁垒的重要因素。

我们看中的设计师是差异化的商品定位,这个进程中(他们)能不能差异化,能不能变成公司化运营,全部运营、价格能不能降落。天猫在每一个环节都做尝试 ,天猫衣饰副总经理吕健美(梦姑)说。

欢迎关消费者将通过对品牌的亲身体验而理解品牌理念注华衣

服装行业资讯传播平台

逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注服装加盟

服装加盟分享平台

连接服装品牌与服装代理商,全力打造中国服装络招商加盟平台!

欢迎关注童装圈

童装行业资讯传播平台

逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注亵服圈

亵服行业资讯传播平台

逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

杨大筠

“花小钱”品牌也能成超级IP ?

任何企业对利润要求和寻求,可谓永无止境,没有最高,只有更高。最期待的状态应当就是,不花1分钱广...